25/09/2008

Als account manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen, door het verkrijgen van project- en adviesopdrachten op het gebied van treinbeveiliging en ondergrondse infra. Je bent verantwoordelijk voor het initiëren en onderhouden van lange termijn klantrelaties en de verdere strategische ontwikkeling van de BU. Je opdrachtgevers zijn systeem- en productleveranciers, spooraannemers en de spoorbeheerder(s) van Nederland. Goede klantrelaties zijn essentieel voor de continuïteit van de Business unit.
Je resultaatgebieden zijn:
• Leveren van een bijdrage aan de visie, missie, beleid en doelstellingen van de business unit.
• Verzamelen, bewerken en beoordelen van marktgegevens en relevante ontwikkelingen en daarmee mederichting geven aan product- en dienstontwikkelingen.
• Mede ontwikkelen van verkoopbare- en door de business unit uitvoerbare producten en diensten, inclusief het bijbehorende prijsbeleid.
• Uitvoeren van de plannen gericht op het realiseren van de commerciële doelstellingen.
• Onderhouden en uitbouwen van klantencontacten door relatieontwikkeling, -planning en -beheer.
• Verwerven van nieuwe opdrachten door in te gaan op aanbestedingen en/of marktontwikkelingen of interne ontwikkelingen bij potentiële klanten.
• Organiseren van- en bijdragen aan het offertetraject.
• Opzetten, bewaken en opvolgen van de salesforecast.
• Selecteren, mede organiseren en deelnemen aan beurzen, seminars, workshops en presentaties.
Je rapporteert aan de sales manager, met wie je nauw samenwerkt.